38.88萬(wàn)元買瑪莎拉蒂？門店詳解促銷真相

一、促銷活動(dòng)的起因

瑪莎拉蒂Grecale的限時(shí)優(yōu)惠

近日，名為“上海浦東瑪莎拉蒂”的賬號(hào)發(fā)布海報(bào)稱，瑪莎拉蒂的SUV車型Grecale正在進(jìn)行限時(shí)促銷活動(dòng)，尊享價(jià)僅需38.88萬(wàn)元起，活動(dòng)時(shí)間截止到當(dāng)年9月30日。這一價(jià)格相較于官方指導(dǎo)價(jià)的65.08-103.88萬(wàn)元，低了近26.2萬(wàn)元，降幅驚人。

經(jīng)銷商的買斷包銷行為

面對(duì)這一優(yōu)惠，不少消費(fèi)者心生疑惑：這真的是瑪莎拉蒂官方的降價(jià)行為嗎？對(duì)此，上海浦東瑪莎拉蒂門店的銷售人員給出了回應(yīng)：此次38.88萬(wàn)元的促銷活動(dòng)是門店專屬，由經(jīng)銷商買斷包銷，與瑪莎拉蒂品牌官方無(wú)關(guān)。這也意味著，這次降價(jià)并非瑪莎拉蒂品牌的全局性策略，而是個(gè)別經(jīng)銷商為了提升銷量而采取的市場(chǎng)行為。

二、促銷活動(dòng)的背后故事

瑪莎拉蒂銷量的下滑

這次促銷活動(dòng)的背后，是瑪莎拉蒂近年來(lái)在華銷量的持續(xù)下滑。瑪莎拉蒂自2004年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，曾在2017年迎來(lái)銷量巔峰，全年銷量達(dá)到1.44萬(wàn)輛，中國(guó)也一度成為該品牌的全球最大市場(chǎng)。然而，自2018年起，瑪莎拉蒂的銷量開(kāi)始急轉(zhuǎn)直下。到了2024年，瑪莎拉蒂在華銷量?jī)H為1209輛，而2025年前5個(gè)月的累計(jì)銷量更是僅為384輛。

業(yè)績(jī)壓力與財(cái)務(wù)困境

銷量的持續(xù)下滑給瑪莎拉蒂帶來(lái)了巨大的業(yè)績(jī)壓力。據(jù)公開(kāi)報(bào)道，瑪莎拉蒂品牌在2024年就已經(jīng)處于虧損狀態(tài)。時(shí)任Stellantis集團(tuán)CEO的唐唯實(shí)也曾在2024年10月披露，旗下的瑪莎拉蒂品牌正面臨財(cái)務(wù)困境。因此，為了提升銷量、緩解業(yè)績(jī)壓力，個(gè)別經(jīng)銷商采取了大幅降價(jià)的促銷策略。

三、促銷活動(dòng)的車型與配置

Grecale 2023款車型

本次促銷活動(dòng)的車型為Grecale 2023款，外觀為白色、內(nèi)飾為黑色。這款車型在配置上并不遜色于其他版本的Grecale，但由于是經(jīng)銷商買斷包銷的車型，數(shù)量有限，售完即止。

落地價(jià)與附加配置

雖然起售價(jià)僅為38.88萬(wàn)元，但消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)車時(shí)還需要考慮購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)、上牌費(fèi)等額外費(fèi)用。因此，銷售人員表示，這款車型的落地價(jià)預(yù)計(jì)在43萬(wàn)元左右。此外，消費(fèi)者還可以根據(jù)自己的需求選擇附加配置，如高端皮革座椅、智能尾門腳踢感應(yīng)功能等，但這些配置都會(huì)增加購(gòu)車成本。

四、消費(fèi)者的反應(yīng)與市場(chǎng)的變化

消費(fèi)者的熱烈反響

這次促銷活動(dòng)在消費(fèi)者中引起了熱烈反響。不少消費(fèi)者表示，這樣的價(jià)格對(duì)于一款瑪莎拉蒂SUV來(lái)說(shuō)實(shí)在是太有誘惑力了。因此，在促銷活動(dòng)開(kāi)始后的短短兩天內(nèi)，上海浦東瑪莎拉蒂門店就已經(jīng)賣出了十多輛Grecale車型。

市場(chǎng)格局的潛在變化

這次促銷活動(dòng)不僅提升了瑪莎拉蒂在華的銷量，也可能對(duì)市場(chǎng)格局產(chǎn)生潛在影響。一方面，大幅降價(jià)可能會(huì)吸引原本考慮其他品牌的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向瑪莎拉蒂；另一方面，這也可能促使其他豪華品牌采取類似的促銷策略來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

五、Q&A（常見(jiàn)問(wèn)題解答）

Q1：這次促銷活動(dòng)是瑪莎拉蒂官方的行為嗎？

A1：不是。這次促銷活動(dòng)是由上海浦東瑪莎拉蒂門店的經(jīng)銷商發(fā)起的買斷包銷行為，與瑪莎拉蒂品牌官方無(wú)關(guān)。

Q2：促銷活動(dòng)的車型有哪些配置？

A2：本次促銷活動(dòng)的車型為Grecale 2023款，外觀為白色、內(nèi)飾為黑色。消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)還可以根據(jù)自己的需求選擇附加配置。

Q3：這次促銷活動(dòng)的價(jià)格會(huì)持續(xù)多久？

A3：這次促銷活動(dòng)的截止時(shí)間為當(dāng)年9月30日。消費(fèi)者需要在這個(gè)時(shí)間之前完成購(gòu)車手續(xù)才能享受優(yōu)惠價(jià)格。 這次“38.88萬(wàn)元就能買瑪莎拉蒂”的促銷活動(dòng)無(wú)疑給消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，也讓我們看到了豪華品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的靈活應(yīng)變。然而，對(duì)于瑪莎拉蒂來(lái)說(shuō)，要想真正走出銷量下滑的困境，還需要在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面做出更多的努力。