奇瑞新車(chē)風(fēng)云A9L：35天訂單破53000的奇跡

案例背景

隨著新能源汽車(chē)市場(chǎng)的日益競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大品牌紛紛推出新車(chē)型以搶占市場(chǎng)份額。奇瑞汽車(chē)，作為中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的老將，也推出了其首款C級(jí)旗艦轎車(chē)——風(fēng)云A9L。這款車(chē)不僅擁有超長(zhǎng)的車(chē)身尺寸和豪華的內(nèi)飾配置，還搭載了先進(jìn)的插電混動(dòng)系統(tǒng)，以“智慧新旗艦”的姿態(tài)強(qiáng)勢(shì)入局30萬(wàn)級(jí)高端新能源市場(chǎng)。

面臨的挑戰(zhàn)/問(wèn)題

市場(chǎng)接受度未知

作為奇瑞品牌的首款C級(jí)旗艦轎車(chē)，風(fēng)云A9L在市場(chǎng)上缺乏歷史數(shù)據(jù)支撐，其市場(chǎng)接受度存在一定的不確定性。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大

風(fēng)云A9L需要直面比亞迪漢L DM、嵐圖追光PHEV等強(qiáng)勁對(duì)手，這些車(chē)型在市場(chǎng)上已經(jīng)擁有一定的知名度和用戶(hù)基礎(chǔ)。

價(jià)格定位敏感

風(fēng)云A9L的售價(jià)鎖定在15-20萬(wàn)元區(qū)間，這個(gè)價(jià)位段既有新勢(shì)力品牌的競(jìng)爭(zhēng)，也有合資老將的威脅，定價(jià)策略至關(guān)重要。

采用的策略/方法

市場(chǎng)定位明確

奇瑞汽車(chē)針對(duì)風(fēng)云A9L進(jìn)行了明確的市場(chǎng)定位，旨在用B級(jí)車(chē)的價(jià)格，提供C級(jí)行政車(chē)的享受。這一策略有效吸引了那些對(duì)高端車(chē)型有需求但預(yù)算有限的消費(fèi)者。

產(chǎn)品實(shí)力突出

風(fēng)云A9L在產(chǎn)品實(shí)力上下了大功夫。車(chē)身尺寸達(dá)5018mm×1965mm×1500mm，軸距3000mm，空間表現(xiàn)媲美行政級(jí)座駕。內(nèi)飾采用雙色Nappa真皮與天然木紋，搭配15.6英寸懸浮中控屏和靈犀智艙2.0系統(tǒng)，打造智能交互新體驗(yàn)。動(dòng)力方面，搭載鯤鵬超能電混CDM6.0系統(tǒng)，純電續(xù)航可達(dá)151km和193km（兩種版本），匹配磷酸鐵鋰電池，滿(mǎn)足日常通勤和長(zhǎng)途旅行的需求。

營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新

奇瑞汽車(chē)在風(fēng)云A9L的營(yíng)銷(xiāo)上采用了創(chuàng)新的盲訂策略。通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)開(kāi)啟盲訂，消費(fèi)者在支付定金后即可鎖定購(gòu)車(chē)資格，并享受一系列優(yōu)惠政策。這一策略有效激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，并在短時(shí)間內(nèi)積累了大量訂單。

實(shí)施過(guò)程與細(xì)節(jié)

盲訂階段

風(fēng)云A9L自開(kāi)啟盲訂以來(lái)，就受到了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。奇瑞汽車(chē)通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)、社交媒體和傳統(tǒng)媒體等多種渠道進(jìn)行宣傳推廣，吸引了大量潛在客戶(hù)的關(guān)注。在盲訂期間，消費(fèi)者可以通過(guò)支付定金來(lái)鎖定購(gòu)車(chē)資格，并享受優(yōu)先提車(chē)、優(yōu)惠價(jià)格等一系列政策。這一策略在短時(shí)間內(nèi)迅速積累了大量訂單，為后續(xù)的正式上市打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

產(chǎn)品優(yōu)化與調(diào)整

在盲訂期間，奇瑞汽車(chē)積極收集消費(fèi)者的反饋和建議，對(duì)風(fēng)云A9L進(jìn)行了針對(duì)性的優(yōu)化和調(diào)整。例如，根據(jù)消費(fèi)者的需求增加了部分配置、優(yōu)化了內(nèi)飾設(shè)計(jì)等。這些調(diào)整使得風(fēng)云A9L更加符合消費(fèi)者的期望和需求。

正式上市與交付

在盲訂階段結(jié)束后，奇瑞汽車(chē)正式開(kāi)啟了風(fēng)云A9L的預(yù)售和上市工作。通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的多渠道推廣和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步提升了風(fēng)云A9L的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，奇瑞汽車(chē)也加快了生產(chǎn)進(jìn)度，確保能夠按時(shí)交付訂單。

結(jié)果與成效評(píng)估

訂單量突破

在短短35天內(nèi)，風(fēng)云A9L的訂單量就突破了53000臺(tái)。這一成績(jī)不僅超出了奇瑞汽車(chē)的預(yù)期，也彰顯了風(fēng)云A9L在市場(chǎng)上的強(qiáng)大吸引力。

市場(chǎng)反響熱烈

風(fēng)云A9L的上市引起了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。消費(fèi)者對(duì)其豪華的內(nèi)飾配置、先進(jìn)的插電混動(dòng)系統(tǒng)以及親民的售價(jià)給予了高度評(píng)價(jià)。同時(shí)，媒體也紛紛報(bào)道了風(fēng)云A9L的成功案例，進(jìn)一步提升了奇瑞汽車(chē)的品牌形象和知名度。

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升

風(fēng)云A9L的成功上市不僅帶動(dòng)了奇瑞汽車(chē)整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升，也為奇瑞汽車(chē)在高端新能源市場(chǎng)樹(shù)立了新的標(biāo)桿。未來(lái)，奇瑞汽車(chē)將繼續(xù)加大在新能源領(lǐng)域的投入和研發(fā)力度，推出更多具有競(jìng)爭(zhēng)力的車(chē)型以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與啟示

明確市場(chǎng)定位是關(guān)鍵

風(fēng)云A9L的成功離不開(kāi)其明確的市場(chǎng)定位。奇瑞汽車(chē)針對(duì)消費(fèi)者的需求和預(yù)算進(jìn)行了精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，使得風(fēng)云A9L在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

產(chǎn)品實(shí)力是基礎(chǔ)

在新能源汽車(chē)市場(chǎng)中，產(chǎn)品實(shí)力是決定成敗的關(guān)鍵因素之一。風(fēng)云A9L在車(chē)身尺寸、內(nèi)飾配置、動(dòng)力系統(tǒng)等方面都表現(xiàn)出色，滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)高端車(chē)型的需求和期望。

營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新是助力

盲訂策略是風(fēng)云A9L成功的重要助力之一。通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)開(kāi)啟盲訂，奇瑞汽車(chē)有效激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，并在短時(shí)間內(nèi)積累了大量訂單。這一策略為風(fēng)云A9L的后續(xù)上市和交付打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

持續(xù)優(yōu)化與調(diào)整是保障

在盲訂期間和上市后，奇瑞汽車(chē)積極收集消費(fèi)者的反饋和建議，對(duì)風(fēng)云A9L進(jìn)行了針對(duì)性的優(yōu)化和調(diào)整。這些調(diào)整使得風(fēng)云A9L更加符合消費(fèi)者的期望和需求，為其在市場(chǎng)上的成功提供了有力保障。 綜上所述，奇瑞新車(chē)風(fēng)云A9L在35天內(nèi)實(shí)現(xiàn)訂單量突破53000臺(tái)的成功案例為我們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，明確市場(chǎng)定位、提升產(chǎn)品實(shí)力、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略以及持續(xù)優(yōu)化與調(diào)整將成為企業(yè)取得成功的關(guān)鍵要素。