案例背景
LABUBU，作為泡泡瑪特旗下的核心IP，自推出以來便迅速走紅，成為潮玩市場的寵兒。其獨特的尖耳朵、九顆尖牙的“丑萌”形象，顛覆了傳統審美，契合了Z世代反叛主流的心理需求。近年來，LABUBU盲盒在二手市場的溢價現象愈發嚴重，尤其是限量款和隱藏款，價格更是飆升至令人咋舌的地步。其中，一款初代LABUBU以108萬元的天價成交，引發了廣泛關注。這一現象不僅反映了潮玩市場的狂熱，也揭示了LABUBU背后復雜的商業邏輯。
潮玩經濟的興起與特點
興起背景
潮玩經濟是以潮流文化為核心，結合“潮品”與“玩法”的新型商業業態。它主要通過IP創意與互動體驗（如盲盒、夾娃娃）吸引年輕消費群體，滿足其個性化需求與情感價值。近年來，隨著Z世代消費群體的崛起，潮玩經濟迅速升溫，市場規模不斷擴大。
特點分析
- 個性化與情感價值：潮玩產品往往具有獨特的設計和豐富的文化內涵，能夠滿足消費者的個性化需求，并承載一定的情感價值。
- 互動體驗：盲盒、夾娃娃等互動形式增加了消費的樂趣和不確定性，激發了消費者的購買欲望。
- 社交屬性：潮玩產品成為社交媒體上的熱門話題，擁有稀有款潮玩成為炫耀的資本，進一步推動了潮玩經濟的繁榮。
LABUBU的成功要素
獨特設計
LABUBU的獨特形象設計是其成功的關鍵之一。其尖耳朵、九顆尖牙的“丑萌”形象，不僅顛覆了傳統審美，還形成了強烈的視覺沖擊。這種設計不僅吸引了消費者的眼球，還激發了他們的購買欲望。
饑餓營銷
泡泡瑪特通過限量發售、突襲補貨等策略，人為制造稀缺性，刺激了消費者的購買欲望。這種饑餓營銷手段不僅提高了LABUBU的市場熱度，還推動了其價格的飆升。
跨界聯名
LABUBU與Vans、愛馬仕等品牌進行跨界聯名，不僅拓展了其影響力，還提高了品牌溢價。這些聯名款不僅具有收藏價值，還成為社交媒體上的熱門話題，進一步推動了LABUBU的走紅。
文化輸出
泡泡瑪特通過推出地區專屬皮膚、在巴黎盧浮宮設快閃店等方式，實現了從“文化輸出”到“文化共創”。這種全球化敘事策略不僅提升了LABUBU的國際影響力，還為其贏得了更多消費者的喜愛。
面臨的挑戰與問題
過度金融化
隨著LABUBU在二手市場的溢價現象愈發嚴重，其核心價值逐漸被過度金融化。部分投機者通過倒賣LABUBU實現暴利，導致市場價格體系混亂。這種過度金融化現象不僅損害了消費者的利益，還影響了LABUBU的品牌形象。
環境負債
潮玩行業特有的“集卡式消費”模式正制造海量環境負債。每個消費者為收集全套LABUBU平均產生大量包裝廢棄物，其中含有微塑料的PVC保護膜降解周期長達數百年。此外，LABUBU的生產過程中還產生了大量的揮發性有機物（VOCs）排放和能耗強度。這些環境問題不僅影響了LABUBU的可持續發展，還引發了環保組織的質疑。
文化內涵缺失
盡管LABUBU擁有獨特的形象設計和背后的角色故事，但在商業化的浪潮中，其文化內涵并沒有得到充分挖掘和深化。目前的營銷重點更多放在炒作、盲盒機制和聯名活動上，對于LABUBU所代表的情感、價值觀等深層次文化內容的傳播卻相對薄弱。這可能導致LABUBU在激烈的市場競爭中難以長期立足。
采用的策略與解決方案
強化IP生態構建
泡泡瑪特通過簽約香港藝術家龍家升開發動畫劇本《LABUBU與朋友們》，進一步豐富了LABUBU的IP生態。這種內容深化的策略不僅提高了LABUBU的品牌價值，還為其未來的發展奠定了堅實的基礎。
推動綠色生產
面對環境負債問題，泡泡瑪特承諾在蘇州工廠安裝二氧化碳捕集裝置，并探索采用生物基材料等環保材料。這些舉措旨在降低LABUBU生產過程中的碳排放和能耗強度，實現綠色生產。
深化文化內涵傳播
為了彌補文化內涵的缺失，泡泡瑪特開始加強對LABUBU所代表的情感、價值觀等深層次文化內容的傳播。通過與敦煌研究院等文化機構聯名合作，推出具有文化底蘊的限定款潮玩，進一步提升了LABUBU的文化內涵和品牌價值。
實施過程與關鍵節點
IP生態構建階段
- 簽約藝術家：泡泡瑪特與香港藝術家龍家升簽約，共同開發LABUBU的動畫劇本。
- 內容創作：藝術家團隊進行劇本創作和角色設計，為LABUBU的IP生態注入新的活力。
- 推廣宣傳：通過線上線下多渠道推廣宣傳，提高LABUBU的品牌知名度和影響力。
綠色生產階段
- 技術研發：泡泡瑪特投入資金研發二氧化碳捕集裝置和生物基材料等環保技術。
- 生產線改造：對現有生產線進行改造升級，引入環保材料和設備，降低碳排放和能耗強度。
- 環境監測：建立環境監測體系，對生產過程中的環境指標進行實時監測和評估。
文化內涵傳播階段
- 聯名合作：與敦煌研究院等文化機構進行聯名合作，推出具有文化底蘊的限定款潮玩。
- 文化活動策劃：舉辦文化沙龍、展覽等活動，加深對LABUBU所代表的文化內涵的傳播和解讀。
- 社交媒體營銷：利用社交媒體平臺加強對LABUBU文化內涵的宣傳和推廣，提高消費者的認知度和認同感。
結果與成效評估
IP生態構建成效
通過強化IP生態構建，LABUBU的品牌價值得到了顯著提升。其動畫劇本的開發和角色設計的豐富化，為LABUBU贏得了更多消費者的喜愛和認可。同時，這也為LABUBU未來的發展奠定了堅實的基礎。
綠色生產成效
泡泡瑪特在綠色生產方面取得了一定的成效。通過引入環保材料和設備、改造生產線等措施，降低了LABUBU生產過程中的碳排放和能耗強度。然而，要實現真正的綠色生產還需要持續的努力和投入。
文化內涵傳播成效
通過深化文化內涵傳播，LABUBU的文化底蘊得到了進一步挖掘和展現。聯名合作和文化活動的策劃舉辦加深了消費者對LABUBU所代表的文化內涵的認知和理解。然而，要提升LABUBU的文化影響力還需要更多的創新和探索。
經驗總結與啟示
成功經驗
- 獨特設計與饑餓營銷：LABUBU的成功離不開其獨特的設計和饑餓營銷策略。這種策略不僅吸引了消費者的眼球和購買欲望，還推動了其價格的飆升。
- 跨界聯名與文化輸出：通過與知名品牌和文化機構的聯名合作以及全球化敘事策略的實施，LABUBU成功拓展了其影響力和品牌價值。
- 強化IP生態構建：泡泡瑪特通過簽約藝術家開發動畫劇本等措施強化了LABUBU的IP生態構建，為其未來的發展奠定了堅實的基礎。
失敗教訓
- 過度金融化：LABUBU在二手市場的溢價現象引發了過度金融化問題。這不僅損害了消費者的利益還影響了品牌形象。因此泡泡瑪特應加強對市場價格的監管和調控避免過度投機和炒作現象的發生。
- 環境負債：潮玩行業特有的“集卡式消費”模式制造了海量環境負債。泡泡瑪特應更加重視環保問題加強綠色生產和環境監測體系的建設降低生產過程中的碳排放和能耗強度。
- 文化內涵缺失：盡管LABUBU擁有獨特的形象設計但在商業化的浪潮中其文化內涵并沒有得到充分挖掘和深化。泡泡瑪特應加強對LABUBU所代表的情感、價值觀等深層次文化內容的傳播提升品牌的文化內涵和影響力。
可推廣的啟示
- 注重IP生態構建：潮玩企業應注重IP生態的構建通過內容深化、跨界聯名等方式豐富IP的內涵和外延提升品牌的價值和影響力。
- 推動綠色生產：潮玩企業應加強對環保問題的重視推動綠色生產降低生產過程中的碳排放和能耗強度實現可持續發展。
- 深化文化內涵傳播：潮玩企業應加強對所代表的文化內涵的傳播提升品牌的文化底蘊和影響力增強消費者的認同感和忠誠度。 Q&A： Q1：LABUBU為什么能夠拍出天價？ A1：LABUBU能夠拍出天價主要得益于其獨特的設計、饑餓營銷策略、跨界聯名以及文化輸出等多重因素的共同作用。這些因素使得LABUBU在市場上具有較高的知名度和影響力，從而推動了其價格的飆升。 Q2：潮玩經濟存在哪些問題？ A2：潮玩經濟存在的問題主要包括過度金融化、環境負債以及文化內涵缺失等。這些問題不僅影響了消費者的利益和品牌形象還制約了潮玩行業的可持續發展。因此潮玩企業應加強對這些問題的重視并采取相應的措施進行解決。
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